󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁰󠁷󠁭󠁨󠁧󠀮󠁣󠁯󠁭󠀯󠁣󠁨󠁡󠁰󠁴󠁥󠁲󠁳󠀯󠁔󠁑󠁑󠁃󠁗󠁃󠀯󠁐󠁐󠁚󠁘󠁗󠁐󠁇󠁟󠀲󠀮󠁳󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁙󠁱󠁧󠀵󠁌󠁵󠁪󠀵󠁌󠁭󠁌󠀵󠁚󠁗󠁇󠀵󠁌󠁩󠁡󠀵󠁢󠁩󠁤󠀵󠁚󠁵󠀹󠀵󠁢󠁓󠁢󠀶󠁌󠁗󠀳󠁿    这意味着，我们单条信息的获取成本，是‘无穷大’。这是一个失败的‘数据采集’案例。”

    “那……那按你们的方法，应该怎么做？”毛天友有些不服气地问。

    乔巴在白板上画出了一个矩阵图：“一个健康的市场调研，应该包含四个维度：公开数据分析、行业专家访谈、下游客户深访、以及竞争对手侧写。

    而不是依赖于几场充满酒精和谎言的饭局。”

    在乔巴的引导下，第二天，毛天友的团队，开始用一种他们从未尝试过的方式，重新认识东莞市场。

    他们不再去夜总会，而是泡在东莞市图书馆和工商档案馆里，查阅了过去三年所有电子企业的注册、变更和注销信息。

    他们不再找“大佬”吃饭，而是通过付费咨询的方式，对三位本地的资深行业记者和两位大学的电子系教授，进行了深度访谈。

    他们甚至走进了工厂的生产线，与一线的采购员和工程师攀谈，了解他们最真实的痛点和需求。

    一周后，一份厚厚的、充满了详实数据和深度分析的《东莞二手电子市场尽职调查报告》，摆在了毛天友的面前。

    报告清晰地揭示了东莞市场的规模、痛点、竞争格局，以及一个隐藏在水面之下的、最大的“地头蛇”——一家名为“莞城通”的本地物流与仓储公司，它几乎垄断了所有二手元器件的流转。

    “原来……生意，还可以这么做。”毛天友看着那份报告，喃喃自语。

    他第一次感觉到，自己过去那些引以为傲的“江湖经验”，在系统化的、科学的商业分析面前，是何等的粗糙和低效。

    然而，旧的思维惯性，依然在关键时刻，冒了出来。

    在如何对待“莞城通”这家公司的策略上，毛天友再次和他过去的“兄弟”们，产生了分歧。

    他的副手们，习惯性地提出，应该先礼后兵，找人“拜码头”，如果对方不识相，就动用一些“灰色手段”，给他点颜色看看。

  &󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁰󠁷󠁭󠁨󠁧󠀮󠁣󠁯󠁭󠀯󠁣󠁨󠁡󠁰󠁴󠁥󠁲󠁳󠀯󠁔󠁑󠁑󠁃󠁗󠁃󠀯󠁐󠁐󠁚󠁘󠁗󠁐󠁇󠁟󠀲󠀮󠁳󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁙󠁱󠁧󠀵󠁌󠁵󠁪󠀵󠁌󠁭󠁌󠀵󠁚󠁗󠁇󠀵󠁌󠁩󠁡󠀵󠁢󠁩󠁤󠀵󠁚󠁵󠀹󠀵󠁢󠁓󠁢󠀶󠁌󠁗󠀳󠁿nbsp; 当晚的复盘会上，乔巴在听完他们的讨论后，只问了一个问题。

    “各位，我们‘兄弟资本’的核心价值观是什么？”

    会议室里一片沉默。

    “是‘通过构建更高效、更公平的规则，来创造增量价值’。”乔巴替他们回答道，“那么，请问，‘拜码头’和‘灰色手段’，是在构建规则，还是在破坏规则？

    是在创造价值，还是在增加交易成本？”

    “我们之所以能战胜向华强，不是因为我们比他更能打，而是因为我们的模式，比他更先进，更能代表市场的未来。

    如果我们今天，为了眼前的便利，重新拾起那些被我们自己所淘汰的‘武器’，那我们和过去的向华强，又有什么区别？”

    乔巴的这番话，如同晨钟暮鼓，重重地敲在了毛天友和每一个团队成员的心上。