󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁰󠁷󠁭󠁨󠁧󠀮󠁣󠁯󠁭󠀯󠁣󠁨󠁡󠁰󠁴󠁥󠁲󠁳󠀯󠁔󠁑󠁑󠁃󠁗󠁃󠀯󠁐󠁐󠁚󠁘󠁗󠁔󠁚󠀮󠁳󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁙󠁱󠁧󠀵󠁌󠁵󠁪󠀵󠁌󠁭󠁌󠀵󠁚󠁗󠁇󠀵󠁌󠁩󠁡󠀵󠁢󠁩󠁤󠀵󠁚󠁵󠀹󠀵󠁢󠁓󠁢󠀶󠁌󠁗󠀳󠁿    当加代的“兄弟天使投资基金”在北京正式成立，这支携带了南方先进商业思想的“资本新军”，便开始寻找它的第一个“样板工程”。

    然而，任何新秩序的建立，都必然伴随着对旧秩序的挑战。

    在北京这座由无数传统渠道和人脉网络构筑的商业围城中，他们不可避免地，与一个象征着旧时代商业逻辑的“渠道霸主”——西直门大象，狭路相逢。

    这不仅是一场关于商业利益的争夺，更是一场新旧商业模式的第一次正面交锋。

    大年初七，北京的年味尚未散尽，但资本的齿轮已经开始悄然转动。

    加代的四合院内，“兄弟天使投资基金”的第一次投决会正在召开。

    白板上，罗列着戈登的信息网络在过去一周内筛选出的十几个潜在投资项目，涵盖了餐饮、娱乐、贸易等多个领域。

    “这些项目，大部分的商业模式都太旧了。

    ”左帅用一支红色记号笔，划掉了其中大部分选项，“它们的共同点是高度依赖创始人的个人能力和人脉，资产过重，缺乏可复制性，不符合我们基金‘轻资产、高周转、可规模化’的投资原则。

    最终，只有一个项目，引起了所有人的兴趣。

    “河北‘长风’电视机厂，寻求北京地区总代理。

    ”乔巴指着白板上的资料，进行项目陈述，“‘长风’是电子工业部下属的󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁰󠁷󠁭󠁨󠁧󠀮󠁣󠁯󠁭󠀯󠁣󠁨󠁡󠁰󠁴󠁥󠁲󠁳󠀯󠁔󠁑󠁑󠁃󠁗󠁃󠀯󠁐󠁐󠁚󠁘󠁗󠁔󠁚󠀮󠁳󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁙󠁱󠁧󠀵󠁌󠁵󠁪󠀵󠁌󠁭󠁌󠀵󠁚󠁗󠁇󠀵󠁌󠁩󠁡󠀵󠁢󠁩󠁤󠀵󠁚󠁵󠀹󠀵󠁢󠁓󠁢󠀶󠁌󠁗󠀳󠁿一家老牌军工转民用企业，技术实力雄厚，最近研发出了一款21寸的新型号彩电，性能稳定，成本极具优势。

    但他们的销售渠道，一直被牢牢把控在各地的传统‘倒爷’和分销商手中，利润被层层盘剥，终端价格居高不下，销量始终无法突破。”

    白小航立刻补充道：“我查了数据。目前北京市场上，同尺寸的进口品牌彩电，零售价在三千元左右。而‘长风’这款电视，出厂价仅为一千二百元。

    如果能建立一套高效的直销或扁平化分销体系，将终端价格控制在两千元以内，将对现有市场格局形成‘降维打击’。”

    “机会很好，但难点也在这里。”戈登的面色有些凝重，“北京的家电分销渠道，尤其是西直门、中关村一带的几个大型批发市场，基本上都被一个叫‘大象’的人垄断了。

    这个人早年靠倒卖钢材和批文起家，为人极其霸道，手下养着一帮人，专门‘维护’市场秩序。任何新品牌想进入北京，都必须通过他的渠道，并被他抽走至少三成的利润。

    否则，货根本进不了场，就算进了，也会被以各种理由‘清场’。”

    “典型的渠道霸主，依靠垄断地位和灰色手段，扼杀竞争，维持超额利润。”加代一针见血地指出了问题的本质，“这种模式，效率低下，且极易滋生腐败。

    它本身，就是我们这次要‘革命’的对象。”

    “代哥，你的意思是？”哈僧问道。

    “我们不当代理商，”加代眼中闪烁着兴奋的光芒，“我们要成为‘价值链重构者’。

    我们直接联系‘长风’电视机厂，向他们提出一个全新的合作方案：由我们的基金注资，与他们成立一家合资的‘北京直营公司’。

    我们负责在北京的核心商圈，开设三到五家品牌直营店，并建立一套覆盖全市的电话订购与配送体系。”