󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁰󠁷󠁭󠁨󠁧󠀮󠁣󠁯󠁭󠀯󠁣󠁨󠁡󠁰󠁴󠁥󠁲󠁳󠀯󠁔󠁑󠁑󠁃󠁗󠁃󠀯󠁐󠁐󠁚󠁘󠁗󠁚󠁇󠁟󠀲󠀮󠁳󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁙󠁱󠁧󠀵󠁌󠁵󠁪󠀵󠁌󠁭󠁌󠀵󠁚󠁗󠁇󠀵󠁌󠁩󠁡󠀵󠁢󠁩󠁤󠀵󠁚󠁵󠀹󠀵󠁢󠁓󠁢󠀶󠁌󠁗󠀳󠁿    这天晚上，邵伟一个人坐在仓库里，对着堆积如山的货物，一根接一根地抽着烟。他没挨打，身上一处伤都没有，但心里比挨了一顿打还难受。

    那种创业的热情被一盆冰水从头浇到脚、眼看就要倾家荡产的挫败感，让他这个二十出头的小伙子，一夜没合眼。

    第二天，加代来到公司，看到邵伟趴在桌子上，整个人都瘦了一圈，眼窝深陷。

    “怎么了小伟？出什么事了？”

    邵伟抬起头，眼睛通红，把事情的经过原原本本地说了一遍。

    “哥，我栽了。我不光把自己的钱赔进去了，还可能把你的二十万也折了进去。我对不住你。”邵伟的声音带着哭腔。

    加代没说话，他拍了拍邵伟的肩膀，让他先去休息。然后，他叫来了江林和左帅。

    “哥，这姓满的也太黑了！明摆着就是以大欺小！”江林气得直拍桌子，“这事不能就这么算了！”

    左帅也说：“哥，我查了一下这个满军，他就是个传统的渠道批发商，没什么技术含量，就是靠资本和信息差吃饭。咱们不能让他这么欺负咱们兄弟。”

    加-代走到窗边，看着楼下车水马龙的深南大道，他想的却不是怎么去报复满军。他在想，为什么邵伟会输？为什么满军能赢？

    “我们都小看这个满军了。”加代转过身，对江林和左帅说，“他这一套组合拳，打得很有章法。

    价格战拖垮你的现金流，渠道封锁让你有货卖不出去，最后用合规的法律手段给你致命一击。这是个懂商业，也懂人性的狠角色。”

    “那我们怎么办？”江林问。

    “跟他在价格上硬拼，我们拼不过他。去找他谈判，他也不会让步。

    ”加代拿起一支笔，在白板上画了一个圈，圈里写着“满军”，“满军的核心竞争力，是他建立的这张覆盖整个华强北的分销网络。所有的档口老板，都依赖他供货。

    我们要赢，就不能只盯着满军这个人，而是要拆掉他这张网。”

    加代又在旁边画了一个更大的圈，写上了“平台”。

    “邵伟的失败，不是他一个人的失败，是所有华强北小档口老板的困境。他们被满军这样的渠道商层层加价，没有议价权，还要承担库存风险。”

  &󠁿󠁨󠁴󠁴󠁰󠀺󠀯󠀯󠁷󠁷󠁷󠀮󠁰󠁷󠁭󠁨󠁧󠀮󠁣󠁯󠁭󠀯󠁣󠁨󠁡󠁰󠁴󠁥󠁲󠁳󠀯󠁔󠁑󠁑󠁃󠁗󠁃󠀯󠁐󠁐󠁚󠁘󠁗󠁚󠁇󠁟󠀲󠀮󠁳󠁨󠁴󠁭󠁬󠁼󠀵󠁙󠁱󠁧󠀵󠁌󠁵󠁪󠀵󠁌󠁭󠁌󠀵󠁚󠁗󠁇󠀵󠁌󠁩󠁡󠀵󠁢󠁩󠁤󠀵󠁚󠁵󠀹󠀵󠁢󠁓󠁢󠀶󠁌󠁗󠀳󠁿nbsp; “我的想法是，我们用‘产业基金’的钱，联合左帅的技术和‘即时达’的物流，打造一个‘**华强北电子产品b2b直供平台**’！”

    “b2b？”江林和左帅都是头一次听到这个词。

    “对，business-to-business，商家对商家。

    ”加代解释道，“我们这个平台，一头直接对接货源，像程大发的拍卖会，甚至将来直接跟香港的工厂谈，搞‘集采’，把进货价压到最低。

    另一头，直接面对华强北成百上千的档口老板。”

    “我们不赚差价，只收平台服务费。档口老板可以在我们平台上看货下单，我们用‘即时达（JIt）’的模式，给他们做‘准时达’配送，让他们实现